Bently 3500/93-Bently 3500/93

聚焦客户需求，扩大朋友圈

康耐视2002年进入中国，目前中国团队有400人左右，其中研发团队占据20-30%。主要服务于电子商务、快递、零售、医药、***、服装等行业，产品应用场景包括商品入库扫码阶段、商品出入库阶段(入库存储，出库分拣及***终储库)。机器视觉读码版块的产品有DATAMAN70系列、DATAMAN474等。

孟浩向亿欧物流讲述道，康耐视在物流行业有近10年时间，在这期间他们发现一些传统的技术，现在在逐渐向数字化、视觉化的应用方向上发展，如“激光读码”在物流上的一些应用。他们坚信，机器视觉在未来的智慧物流上会有重要贡献，也会随着智慧物流的发展有一个大的发展。

在中国机器视觉行业的发展中，已经涌现出一批***的企业，如海康威视、旷视科技、商汤科技等，康耐视作为一家外企公司，与国内品牌的差异化表现在哪里。面对这个话题，孟浩并没有回避，他说相比而言，每个企业的侧重领域不同，各有各的优势。

首先，康耐视是做机器视觉起家，至今已有30多年，一直钻研于机器视觉领域，专注在机器视觉在自动化领域的应用，对于市场覆盖情况比较高。这是一个非常大的不同。其次，产品设计理念与思路不同。康耐视比较注重软件和算法，很多人员都是集中在机器视觉和算法上，在同一个硬件下，康耐视的算法应该要比任何一家同样做机器视觉的公司在算法要***许多，在应用的准确性及精度、速度上会有比较明显的优势。因为算法在自动化领域已经有很好的适用性。

同时，孟浩也表示康耐视在国内的发展也遇到过痛点。他说康耐视的产品是以机器视觉为主，但传统物流企业在读码设备的应用上更倾向于用激光读码器，对新兴的设备，在认知与接受层度上还不够开放。他们也在宣传、普及方面做过很多的尝试工作，希望能够把机器视觉在整个物流行业的作用，以及如何去推动数字化在物流行业的转型，让物流变得更加智能、智慧的理念传递出去。宣传不是为了让客户一定选择康耐视的品牌与产品，而是让大家看到在机器视觉领域的机会与发展前景，与行业一同成长。

孟浩坦言，其实在康耐视自身内部也面临一些挑战和痛点。如还需要更加了解整个物流行业、物流场景的应用，丰富自己的产品线，增加产品的多选择性和多功能性，有比较好的产品覆盖，让客户与更丰富的性价比产品进行选择，去更好的满足客户需求。也会在公司内部进行成本优化，在价格上做一些互惠让利，满足客户要求。

对于康耐视接下来的战略规划，孟浩表示，康耐视的企业文化是专注、***。首先，希望能够在相对稳定的行业和领域里，去把自己的优势和产品的***性继续保持、继续扎根下去。在物流版块，也会继续做深、做实。其次，去把行业需求、客户要求理解透彻，用越来越丰富的产品线去满足客户多样性、高性价比的要求。再者，扩展自己的朋友圈，希望跟整个行业不同类型的伙伴建立深度合作，共同促进整个未来智慧物流智能化的发展。