WOODWARD 2301A新闻

WOODWARD 2301A|伍德沃德

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以设计类公司为例，一款芯片从构想到***终上市会经历以下的流程：

首先是针对下游市场和客户需求做产品定义，厘清目标市场和客户、产品差异化竞争力等；其次是进行芯片设计（一般包括逻辑设计、结构设计、电路设计三个步骤）；如果是Fabless模式的设计公司，接着会寻找晶圆代工厂和封测厂进行代工；芯片加工、封装完成后，部分设计公司会帮助客户进行芯片级、甚至系统级的算法和方案搭建；***后，设计公司通过代理或***的形式进行销售。

沿着半导体公司的研发、生产和销售流程，下面将分别从产品定义、市场化能力、技术平台属性、供应链把控四个方面构建半导体公司的核心竞争力评价指标体系。

1.产品定义：从客户需求和产品差异化竞争力出发

产品定义既是半导体设计公司的业务起点，也直接决定了公司的商业终点。一款***中端的芯片设计周期一般要三年左右，在下游市场瞬息万变的情况下做产品的先导性研发风险非常大，需要创始人团队具有良好的前瞻意识、拥有敏锐的产品嗅觉、深刻理解客户需求，从而在一众竞品中凭借产品差异化优势获得市场的认可。大部分产品定义出现失误的技术团队，芯片面世之日就会发现已经没有市场或没有真正把握客户需求，战略上的失误和偏差会造成灾难性的后果。因此产品定义永远是***位的，也是创业团队***重要的能力。

一般来说，根据下游细分市场的规模，创业公司需要具备的能力和面对的竞争情况各不相同，理性、务实的创业者需要结合自身的差异化优势选择切入适合的细分市场，做出***、前瞻的产品定义：

1）市场的规模百万美元级：考虑芯片研发的前期投入较大，***别的市场规模很难覆盖前期成本，因此该市场规模很可能不值得开发芯片。

2）市场规模千万美元级：在技术节点选择偏保守、成本可控的情况下，创业公司凭借对客户需求的把握和差异化竞争优势吃透细分市场，但很可能会面对国内创业公司的竞争和替代风险。

3）市场规模亿美元级：创业公司需要在研发设计、产品定义、市场开拓方面具备完整能力和深厚沉淀，面对国内外的***芯片公司（上市公司体量、优质海归团队）的竞争。

4）市场规模十亿美元级及以上：创业公司需要直面国际巨头竞争，进入半导体行业的主战场。只有真正做到研发驱动、具备平台属性、资源深厚的创业团队在前期投入巨大的情况下才有机会尝试突破。

2.市场化能力：渠道和资源把控是核心

技术的产品化以及产品的市场化存在的天然鸿沟在半导体行业尤为突出，需要创始人和创业团队具备从技术到产品再到市场的完整能力。市场方面，半导体市场作为典型的B端市场对创业公司的资源和渠道把控能力要求很高，而技术导向的行业属性又使得技术出身的创始人居多。当创始人和创业团队在市场能力上存在短板的时候很容易出现“唯技术论”的情况。另一方面，渠道和客户的直接、间接反馈对于产品定义也有着指引作用，因此创业公司的产品定义能力很大程度上也取决于市场化能力。

3.技术平台属性：从短期成功走向长期成功

创业公司的管理能力和技术平台属性决定了设计公司能否摆脱"***款产品悖论"、实现长久的增长。半导体行业是市场导向的行业，踩***口、“运气”好的创业公司可能会凭借爆款产品达到***个顶峰，但在原有产品生命周期***的情况下，不具备技术平台属性和持续研发能力的创业公司很可能会伴随着产品生命周期的终结而陷入下滑。持续不断找到新的增长点、实现长期可持续的增长则需要创业公司具备管理能力、构建技术平台的属性。

4.供应链把控能力：***基本的保障

Fabless模式下，芯片设计公司的产能严重依赖上游晶圆代工和封装厂排期，供应链稳定是保证产能和交期的前提。下游竞争激烈、更新迭代速度快的情况下，供应链管理出问题很可能会造成产能跟不上、错失下游市场爆发机会的问题。

另一方面，工艺选择和工艺开发能力对于芯片设计公司提升产品性能、降低成本都具有重要意义。特定类型的芯片需要深入工艺平台同代工厂合作开发，例如以IGBT芯片为代表的功率半导体相对来说更为依赖晶圆代工厂的工艺平台支持。

从半导体公司发展阶段看***：找准***、构建能力圈

半导体设计公司的业绩直接由现有产品和在研产品驱动，因此***半导体设计公司同样也要关注其产品生命周期和公司发展阶段。不同偏好的***机构需要根据自身***构建能力圈，形成体系化的***策略。