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自今年以来，运动控制行业受外部环境影响，市场行情下滑颇为严重。以伺服产品来说，国外主流品牌占据市场高地，市场的低迷对本土品牌而言，更是一种雪上加霜的局面。然而，确有一批本土的运动控制厂商，在劣势的环境下，交出了一份可喜的成绩单。深圳市智创电机有限公司（简称：智创电机），正是逆势增长中的成员。据了解，智创电机在过去一年，获得比预期高出50%的增长。究竟为何？本刊记者对智创电机营销总监朱道祥（以下简称朱总）进行一次对话。

逆势增长的破解之道

自去年贸易战以来，各类制造业走得很艰难。商家间的对话主流，从过去的“有钱一起赚”到“一起坚持下去”，然而一批逆势增长的企业中，应对市场下滑的环境，有着自己一套破解之道，即走细分市场的差异化解决方案。

智创电机创建于2011年，是一家专注于运动控制领域产品的研发企业，致力于为客户提供高性能的电机和驱动器等产品。如无感无刷驱动器及电机、有感无刷驱动器及电机，以及低压伺服驱动器，步进伺服驱动器和电机、伺服电子变压器等。

在运动控制领域，国外品牌因人才队伍强大、技术成熟、供应链完善，其优势比本土品牌要强许多，但这并不意味着本土厂商举步艰难。本土厂商可以利用快速响应，和售后服务的优势，以差异化的方案满足客户的需求。智创电机的策略，也颇似“田忌赛马”的故事，在通用型产品上避开与国外大品牌的直面竞争，用自身固有的优势扬长避短。智创电机在环境不好的情况下，做出较高的成绩，一方面是坚持走细分市场的定制化方案路线；另一方面，智创电机不过分依赖某一行业，因此外部市场环境对公司发展的影响不大。朱总说：“智创电机在运控领域，小型的客户较多，对大客户的依赖性不强，因此业务生态比较稳定，加上许多定制化的方案，带动了公司业绩的攀升。”

智创电机的运控产品，在3C行业有着许多成功的应用案例。朱总介绍，智创电机主要围绕手机制造提供贴片机、卷绕机等解决方案。据了解，5G时代即将到来，智创电机也开发一套外壳抛光设备，这套设备与其他产品不同之处，在于采用无感无刷技术，整台设备体积小，且客户操作起来方便。此外，智创电机为3C开发的摄像头检测平台，选择步进伺服电机电机方案，解决了传统方案的失步和无法绝对静止的问题，对焦工位的效果也几近完美，并且在电机的精度达到10000PPR，最高转速达到30000RPM。对客户使用而言，这套设备操作便捷、调试简单。