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在双方合作中，ABBAbility™智能传感器可提供泵速、振动、失衡、汽蚀现象（在液体中形成蒸汽泡并随后受高压***对叶片造成持续冲击）和堵塞等相关数据及分析结果。该产品不仅收集状态参数和健康参数，还通过网关将数据发送到ABBAbility™云。用户可通过其智能手机或浏览器读取数据；泵和电机的智能传感器共用一个APP及网页平台，方便用户操作。此外，ABB与***合作伙伴将对云数据进行进一步分析，监测趋势，从而提供更多的云服务。HeikkiVepsalainen表示，ABB电机与发电机业务单元一直在加紧研发数字化的相关技术。今年的汉诺威工业博览会上，ABB就展出了面向传动装置（包括变频器、电机、轴承和泵）的ABBAbility™状态监测解决方案。该方案能够将每台设备的关键运行参数集中显示，借助ABB的技术优势，它还能使客户提前了解维护需求，确保设备实现理想运行状态。据HeikkiVepsalainen透露，下一步ABB将发布针对轴承的智能传感器。

从产品到生产模式的客户定制化

当前，很多制造业企业的生产呈现出多品种、小批量特点，客户的定制化需求明显增多，ABB电机与发电机业务单元同样面临这一挑战。但ABB的优势也同样明显。“对于我们所在的BU（业务单元）而言，我们既有发电端产品，也有用电端的产品；拥有不同***标准、不同制式、所有全系列的电机与发电机的产品。”武玉会说，“这种业务设置缩短了流程，对市场的反应和决策也比较快。”在ACW6800多平方米的展览中，工控小编能看到这种无隔阂的融合展示，比如电机与变频器产品的联合展示，ABB正积极地加强产品间的协作能力。同时，我们不能忽略的是，ABB电机与发电机业务单元中，约有70%的产品已经在中国实现本地化生产。以上种种，对于本地客户定制化需求的满足，无疑更加有利。例如，ABB与某***知名港口机械制造商的合作，双方携手开发了适用于港口机械行业的“齿轮箱+电机+连轴器”的标准化配套，即“3合1电机”，为国内外众多知名港口及码头提供空间更加紧凑、更加***可靠的防摇与小车应用。同时，ABB还为其提供大车电机、小车电机和跨运车轮毂专用永磁电机等多个本地化产品及解决方案，把双方的战略合作推向新高度，在港口行业乃至中国市场起到了战略性示范作用，让ABB电机成为国内外多个码头的***电机。在与本地客户的深度合作中，ABB不断做出“更适应”调整。“现在的定制化不单是产品的定制化，我们已经开始尝试生产模式的定制化。”武玉会举例说，”铁路行业要求比较特殊，需求也不一样，在正常生产线上生产特殊的电机，返工率会特别高，为此，ABB专门研究培养团队把整个生产工艺进行定制化。”生产模式的革新，为ABB博得中国铁路行业中通风、制动电机等产品85%的市场占有率，可谓行业的“隐形***”。1